190609　アル・ライズ　／　『フォーカス!』　読書グラフィ　今日読んだ本

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読書グラフィ　今日読んだ本

★アル・ライズ(著)、川上純子 (訳)　／　『フォーカス! 利益を出しつづける会社にする究極の方法』


●スピンオフ　3つの効用

（１）経営範囲を小さくする。


（２）社員の意欲をかき立てる。

　スピンオフは、CEOの椅子を増やす。

　そのぶん、社員のビッグチャンスも増えるのだ。


（３）「取引先とライバル関係になる」という問題を解消する。



●市場は、勝手には動かない。


　普通の電池しかなかった時代に、

　アルカリ電池がほしいと言った人間はいないのだ。


　市場に存在しないときには誰も求めなかった。


　まず製品ありき。それに続いて市場が動くのだ。


　市場のトレンドを追うということは、

　市場のリーダーの後を追うということだ。


　それでは永遠に自らがリーダーになれないことになる。

　つまり、大勝利を収めるチャンスを逃してしまうのだ。


　タイミングは何より重要である。


　早すぎれば、荒野をさまよう洗礼者ヨハネになってしまうし、

　遅すぎれば、落伍者になる。


　成功するためには、常に適切な製品をつくり、それに適切なネーミングをし、

　適切な場所に適切なタイミングで投入する必要がある。


　ある世代と次世代の間には溝がある。


　鎮痛剤市場で言えば、最初はバイエルが支配するアスピリンの時代だったが、

　次は、「タイレノール」を擁するジョンソン＆ジョンソンが支配する、

　アセトアミノフェンの世代になった。



●「次世代」というコンセプトは、ほぼあらゆる企業にあてはまる。


　従来の「よいものを安く」戦略では、業界トップにはまずなれないが、

　次世代戦略ならそれも可能だ。


　先見の明のある競合相手は、

　溝の向こう側にしっかりとした上陸拠点を構築していく。


　エバレディが溝のこちら側で、よりよい電池の開発にいそししんでいる間に、

　デュラセルは溝の向こう側に、アルカリ電池という拠点を構築した。


　エバレディがリーダーシップを失ったのは、

　優れた電池が登場したからではない。アルカリ電池が登場したからだ。



●次世代と「戦う」か「乗る」かを分ける4つのポイント

（１）一番乗りできるか？


（２）その次世代市場に価値はあるか？

　最初から「次世代製品が価値あるものになる」と思う企業はない。

　野心を持ち、次世代製品がビッグビジネスになると想定することこそ、

　安全な戦略なのだ。


（３）適切な名前を見つけられるか？


（４）初手を変えないままやっていけるか？

　初手を変えずにこれまでのフォーカスを強化すれば、

　目まぐるしく移り変わる流行の中でも成功を手に入れ、維持できる。


　現実には、ぐずぐずと迷い、

　中途半端に革命に参加してしまうケースがあまりに多い。


　そして、どっちつかずになってしまい、フォーカスを失うのだ。


#読書　#ビジネス