191014 エイドリアン・スライウォツキー /『伸びない市場で稼ぐ! 』 読書グラフィ

読書グラフィ 今日読んだ本

★エイドリアン・スライウォツキー、リチャードワイズ(著)、中川治子、佐藤徳之(訳) /『伸びない市場で稼ぐ! 成熟市場の2ケタ成長戦略』



●成長スペクトル

(1)従来型

・海外展開

・買収

・値上げ

・コスト削減


(2)製品ポジション強化型

・新製品

・製品拡張

・差別化


(3)転換期型

・セグメンテーションの見直し

・最良の顧客モデルの拡大

・価値ベースの価格決定

・戦略的顧客プログラム

・製品提供からシステム提供への転換


(4)新成長型

・製品/サービスの統合

・統合ソリューション

・付加価値アウトソーシング

・ダウンストリームへの提供


(5)情報基盤型

・統合型情報提供

・業績保証

・情報販売

・IT投資の具体化



●成長のための行動計画・テンプレート

 

 

  5か年成長目標:$ 
我社の
成長手法
売上/利益
予想成長率
(合計100%)
資源配分率
(合計100%)
克服すべき
主な隠れた負債
従来型 ● 
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製品
ポジション
強化型
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転換期型 ● 
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新成長型 ● 
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情報基盤型 ● 
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●プラン検討のポイント

(1)我が社の成長プランは

 会社の成長ニーズにかなう積極的なものだろうか?


 プランには予期せぬことに対応するためのバッファが必要だ。

 目標に到達するには100%プラン通りに進めなければならないとしたら、

 目標があまりにも高いかプランが消極的すぎるかどちらかである。


(2)我が社のプランは実践的なものか?

 つまり、あなたの会社に、

 しかるべき時間枠でプランを遂行する能力があるだろうか?


 必要な資源と技術。入手可能な資本、人材その他の資源の割り出し。


(3)我が社のプランは現実的だろうか?

 我が社の成長機会がある場所に対する冷静な評価に基づいた、

 バランスのよい投資を行っているか?



●経営の本質とは『知的好奇心旺盛な遊び心』と

『芸術的センスと科学する心(Art & Science)』




#読書 #ビジネス