191014 エイドリアン・スライウォツキー /『伸びない市場で稼ぐ! 』 読書グラフィ
読書グラフィ 今日読んだ本
★エイドリアン・スライウォツキー、リチャードワイズ(著)、中川治子、佐藤徳之(訳) /『伸びない市場で稼ぐ! 成熟市場の2ケタ成長戦略』
●成長スペクトル
(1)従来型
・海外展開
・買収
・値上げ
・コスト削減
(2)製品ポジション強化型
・新製品
・製品拡張
・差別化
(3)転換期型
・セグメンテーションの見直し
・最良の顧客モデルの拡大
・価値ベースの価格決定
・戦略的顧客プログラム
・製品提供からシステム提供への転換
(4)新成長型
・製品/サービスの統合
・統合ソリューション
・付加価値アウトソーシング
・ダウンストリームへの提供
(5)情報基盤型
・統合型情報提供
・業績保証
・情報販売
・IT投資の具体化
●成長のための行動計画・テンプレート
5か年成長目標:$ | ||||
我社の 成長手法 | 売上/利益 予想成長率 (合計100%) | 資源配分率 (合計100%) | 克服すべき 主な隠れた負債 | |
従来型 | ● ● ● | % | % | ● ● ● |
製品 ポジション 強化型 | ● ● ● | % | % | ● ● ● |
転換期型 | ● ● ● | % | % | ● ● ● |
新成長型 | ● ● ● | % | % | ● ● ● |
情報基盤型 | ● ● ● | % | % | ● ● ● |
●プラン検討のポイント
(1)我が社の成長プランは
会社の成長ニーズにかなう積極的なものだろうか?
プランには予期せぬことに対応するためのバッファが必要だ。
目標に到達するには100%プラン通りに進めなければならないとしたら、
目標があまりにも高いかプランが消極的すぎるかどちらかである。
(2)我が社のプランは実践的なものか?
つまり、あなたの会社に、
しかるべき時間枠でプランを遂行する能力があるだろうか?
必要な資源と技術。入手可能な資本、人材その他の資源の割り出し。
(3)我が社のプランは現実的だろうか?
我が社の成長機会がある場所に対する冷静な評価に基づいた、
バランスのよい投資を行っているか?
●経営の本質とは『知的好奇心旺盛な遊び心』と
『芸術的センスと科学する心(Art & Science)』
#読書 #ビジネス