200311 かんべ みのり ／『マンガ 日本最大のビジネススクールで教えているMBAの超基本』
読書グラフィ 今日読んだ本
★かんべ みのり (著)、グロービス経営大学院 (監修) ／ 『マンガ 日本最大のビジネススクールで教えているMBAの超基本』
●イシュー・メインメッセージ・論点・根拠
イシュー・・・
論理を構造化する際に、その場で「何を考え、論じるべきか」を指す。
●3C
・Customer（市場・顧客）
-市場の規模・成長性はどれくらいか？
-どういう人がどんなニーズで買うか？
・Competitor（競合）
-そもそも競合はいったいどこか？
-競合の戦略や強み・弱みは？
・Company（自社）
-自社の経営資源は？
-自社の強み・弱みは？
●マーケティング・ミックス
・（１）Segmentation（まず市場を細分化して）
・（２）Tageting（ターゲットセグメントを決めて）
・（３）Positioning（ポジションを決める）
↓
・4P
（１）Product（製品）
（２）Price（価格）
（３）Place（場所）
（４）Promotion（宣伝）
●イノベーター（2.5％）
・アーリーアダプター（13.5％）
・アーリーマジョリティ（34％）
・レイトマジョリティ（34％）
・ラガード（16％）
●キャズム＝イノベーター＋アーリーアダプター（16％）
キャズムを超えると一気に広がりやすい。
●AIDMA
・Attention（注目）
・Interest（興味）
・Desire（欲求）
・Memory（記憶）
・Action（行動）
●AMTUL
・Awareness（認知）
・Memory（記憶）
・Trial（試用）
・Usage（本格的使用）
・Loyalty（ブランド固定）
-より長期的視点に立ったモデル。
●AISAS
・Attention（注目）
・Interest（興味）
・Search（検索）
・Action（購買）
・Share（共有）
#読書 #ビジネス
