200131 マイケル・マハルコ、加藤昌治 ／ 『アイデア・バイブル』 読書グラフィ今日読んだ本
読書グラフィ 今日読んだ本
★マイケル・マハルコ (著)、加藤昌治 (監修)、齊藤勇（監訳） ／ 『アイデア・バイブル』
●孫子
「形に因りて勝を錯くも（おくも）、衆は知ること能わず。」
敵軍の形勢に応じて勝利を得るのだが、一般の人々にはそれは分からない。
人々は戦勝が決まった時の形勢については分かるが、
味方が勝利を決定的なものとした原因は分からないのだ。
（出展：http://esdiscovery.jp/knowledge/classic/china5/sonshi013.html）
●経営者が直感を使う 5つの理由
（１）問題の発生を感じ取るため。
（２）身につけた行動パターンを素早く実行するため。
（３）別々のデータや経験をまとめて、全体を見通す”絵”を作りあげるため。
（４）合理的な分析の結果を検討するため。
感情と知性が”一致”するまで探求し続ける。
（５）綿密な分析を飛ばして、ただちに解決策を見つけ出すため。
●直感には2つの基本原理がある。
（１）直感は開発される。
日常的に直感を意識するよう努力する。
どうやって直感的な衝動を感じるのか。それはいつ起こるのか。
直感力を鍛えるには、
もろもろの出来事について状況を分析する前に、
推測する作業を行うことがよい。
すでに答えがわかっている質問にイエス／ノーで答えてみる。
例：生年月日、兄弟姉妹の名前など
何かを選ぶときにも同じことをしよう。
まず、過去に選択した結果を思い出す。
次に、その時に候補になった選択肢を思い浮かべてみる。
過去に選択した答えについて考えながら、
その選択結果を特徴づける言葉、語句、イメージ、象徴をよく見てみる。
どうやって答えを出したのかをよく振り返って、
それ以降も同じように答えを出すように心がけよう。
すでに行った選択についてもやり直してみて、
答えがどのように現れるかをじっくり観察してみよう。
（２）直感と理性と結びつける。
ポリオワクチンを発見した科学者 ジョナス・ソーク
「直感と理性とを結びつけると、
画期的な正しいやり方で問題に反応できるようになる。
創造的な概念を効果的に作り出すには、
理性と論理だけでなく、直感と感情を結びつける必要があるのです。」
●直感力を取り戻すエクササイズ
（１）電話のベル
電話が鳴ったら受話器を取る前に次の質問をして、
心の中で答えてから出てみよう。
・電話は自分にかかってきたのか、それとも他の人にか？
・相手は男性か女性か？
・いつもかかってくる相手からか？
・長距離電話か、それとも市内通話か？
（２）仕事現場
出かける前に次の質問を考えておく。
・今日1日でいくつの取引がまとまるだろうか？今週は？今月は？
・顧客の一人を選び、どんな色の服を着ているかを想像する。
相手はどんな気分でいるだろう？明るい気分、それとも暗い気分？
・どこに車を止めるか？取引先の近く？
（３）郵便物
郵便が届く前に、次の質問をしておく。
・郵便は何通くるだろうか？
・受賞の知らせのような、特別な手紙はくるだろうか？
（４）会議
会議の前に、出席者の機嫌を予測してみよう。
・楽しそうであるか、それとも沈んでいるか？
・どんな服を着ているか。何色の服で、普段着か？
●カルフォルニア大学 ジョージ・チュアリン教授
直感を使って問題を解く要素
（１）よく知らない問題に、どう取り組むべきかがわかる能力。
（２）ある分野の問題を、それとは無関係な分野と関連づける能力。
アイデアと対象との間のつながりや関係性を見る能力。
（３）問題の核心部分を認識する能力。
（４）問題の最終解決をあらかじめ見通す能力。
（５）感覚で解決策がわかる能力。
事実そのものよりも、たぶんこうではないかと推察する能力。
#読書 #自己啓発 #アイデア
