200522 吉岡行雄 ／『起業を決めたその日から朝晩2時間の習慣を変えなさい!!』読書グラフィ
読書グラフィ 今日読んだ本
★吉岡行雄 ／ 『起業を決めたその日から朝晩2時間の習慣を変えなさい!!』
●ビジネスモデル構築の6要素
（１）誰を顧客にするのか。
（２）どのような商品・サービスを提供するのか。
（３）どのような方法で提供するのか。
（４）顧客はどのような利益を得ることができるのか。
（５）最終的にどの程度の売上げを得ることができるのか。
（６）あなたはどんな方法で利益を得ることができるのか。
●起業の3つのパターン
（１）キャリア重視型
（２）新分野進出型
（３）FC（フランチャイズチェーン）加入型
●従来の商品・サービスのいいところ
（１）顧客のニーズをどのように満たしているか。
（２）顧客がどう魅力的に感じているか。
（３）顧客がどう満足しているか。
（４）顧客の問題をどう解決しているか。
●自己実現できるビジネスモデルを創る3つのステップ
（１）顧客ニーズを満たせること。
・顧客を捉える目線がずれないこと。
（２）自分に合っていること。
・得意と好きの両輪が必要（両者は相関関係にある）。
（３）自分が成長できること。
・自己実現を目指そう。
●起業する人のビジネス資源の「強み」「弱み」（SWOT分析）
・S＝Strength（強み）
起業する人のビジネス資源の強み。
・W=Weakness（弱み）
起業する人のビジネス資源の弱み。
・O=Opportunity（機会）
起業にとって機会（チャンス）となる外部環境。
・T=Threat（脅威）
起業にとって脅威（不利）となる外部環境。
●SWOT分析
（１）強み x 機会
起業を有利にできることは何かを検討する。
（２）強み x 脅威
起業に不利な環境を強みでチャンスにできないかを考える。
（３）弱み x 機会
起業にとってチャンスとなる環境があるので、
弱みを改善できないかを考える。
（４）弱み x 脅威
起業にとって不利な環境に弱みが重なっているので、
起業に失敗しない方法を検討する。
（４）の部分があまりにも大きい場合には、
起業の見直し・延期を含めて、ビジネスモデルを再検討する必要があります。
●「強み」「弱み」を分析するビジネス資源
（１）人
人脈、人材面からの強みと弱み。
（２）モノ
商品・サービス、価格、流通、プロモーションなどの強みと弱み。
（３）金
開業資金は十分確保できたのか、
またそれは自己資金であるのか、借入金なのかにより、
強みと弱みを把握します。
（４）情報
起業する人がもっている情報、情報管理などの強み・弱み。
（５）時間
朝型、スキマ時間の使い方など、
起業する人のタイムマネジメントの強み・弱み。
●売れる仕組み 3つのステップ
（１）集客
商圏内にいる顧客の中から、見込み客を発見・発掘する。
（２）新規開拓
見込み客を既存客にする。
（３）固定客
既存客を固定客にする。
●広告の費用対効果を把握する2つの指標
（１）CPI（Cost Per Inquiry） 資料請求者発生単価
見込み客を一人あるいは一社獲得するのに要したコスト。
（２）CPO（Cost Per Order） 注文獲得単価
一件の注文（一人の顧客）を獲得するのに要したコスト。
●新規開拓成功のための7つの対策
（１）見込み客との信頼関係を構築する。
（２）会社および商品・サービス等の情報を提供する。
（３）相手に負担をかけないため、単品・補助的商品からでも取引する。
（４）相手の利益になることを提示する。
（５）見込み客がお得感を時間できる言葉を用意しておく。
（６）どれだけ成約に近づいているかを常に把握する。
（７）自分の勝ち（成約）パターンを見つける。
#読書 #ビジネス
